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【投资人说】朱啸虎:互联网创业与投资的一些

发布时间:2017-12-28

  【投资者说】朱小虎:关于网络风险投资的几点思考

  对风险投资家来说,把握风险投资的步伐是非常重要的。互联网到今天才发展了二十多年,但二十年来却出现了翻天覆地的变化。未来几年,我认为高科技公司的市值会超过传统公司,市场距离会增加。互联网最大的优势在于它的发展速度越来越快,比传统企业快了许多倍,特别是近年来,互联网企业越来越快,我们会发现越来越快。沃尔玛花了40年的时间达到了100亿市值,而下降只花了三年时间。去年,我们投资金沙江,年收入十亿美元,一个刚刚从北大毕业的91岁的学生,现在有一个十亿美元的公司。在移动互联网公司,其发展速度非常快。我们看PC互联网,PC用了20年,用户达到25亿,移动用户只有一半时间,达到了25亿用户。中国互联网在过去15年经历了三个周期。第一个周期是新浪,网易等门户网站,在那个时代上市。第二个时代是SP时代,代表腾讯。第三个周期是游戏,视频。最近一个周期是阿里唯一的产品京东。对风险投资家来说,把握风险投资的步伐是非常重要的。如果你错过了窗口,这是非常非常困难的。比如O2O,O2O企业今天出去找投资,基本上是不可能的,而且它的窗口已经结束了。霍夫曼今天谈到了现场的未来,所有人心里面的芯片,都可以下载知识,但是投资者并不那么浪漫,比较现实,我们看兔子不要间谍鹰派。投资主题每三年变动一次,周期结束,下面的周期不是那么清楚,这个周期的过程中,我们很迷茫,不知道窗口在哪里,包括AR,VR,是不是下一个窗口?现在显然,人工智能是下一个窗口,但仍然存在一些问题。在人口智力一开始,基本上就是企业用户,如电脑,手机,只是为了企业,因为公司有钱,所以愿意投资。但是,对于消费者来说,人造智能产品在三到五年后,消费者的时间窗口在哪里,目前尚不清楚,如AR,VR,目前的渗透率还是很低的。包括三星在内的很多出货量,发出三五百万的货,但日常使用量却很低。即使我们回顾历史,PC互联网何时爆发?第一代是成立于1994年的公司.NETSAPE,Google成立于1998年,2004年上市。谷歌正在做搜索,Facebook之后,它成立于2004年,前12年市场。中国第一代互联网蝙蝠,中国很多互联网公司成立于2005年。移动互联网是一样的,你看手机今天是非常受欢迎的吗?乔布斯在2000年推出了一款名为牛顿的产品,其理念非常多像今天的苹果手机,那就很失败了。苹果公司在2007年之前是非常棒的。今天AR,VR,看到你身边的朋友,如果每天有百分之几的人在使用,可能这一次已经到来。因为这些人愿意尽力而为,如果周围的人没有用处,我觉得还是比较早,另外我认为资金在创业中起着越来越重要的作用,在京东看京东是一个很烧钱的模式,为什么我们不敢投京东,因为太烧了,我们担心口袋不够深,在上市之前京东总共卖了十几亿美元,现在正在观望,上市前已经融资了100多亿美元,美国已经融资了60多亿美元,今天没有几亿的融资,只是抱歉做了公关四五年前,一个公司可以融资十亿,大家都不敢相信现在没有几亿美元的融资,也不敢这么说,如何尽快拥抱资本,对创业者来说非常重要,如果你迅速进入C轮,追捕几百万美元的红利,基本上你已经进入了半决赛。而今天我们觉得年轻的创业者越来越成熟了。包括他的CEO在内91年,我认为现在最好的企业家大概是85到90年。互联网发展太快,压力太大,70后,40人早已无法动弹。的确,我举一个例子,那个团队的建设呢,他们拉着内蒙古的大草原,晚上睡觉打十几个人正在打地面。我去过一次,不想再参加,我实在受不了,但他们习惯了这个环境。程维是83年,毛文超是85年,张旭豪是85年,德威是91年。我觉得现在年轻人真的不能低估了。很多人说早期投资就是投资。我认为这是错误的。现在中国有这么多有实力的人,但是很少有好的商业模式。据统计,无论是中国还是美国,十几年来,新组建的公司中不超过四家独角兽互联网公司。中国和美国每年只有四个机会。中国这么多牛,命中率非常低。我们必须看看商业模式,不同的模式本质上是不同的。有些人自然天生就是金钥匙,比较容易发展,有些人比较耐寒。比如说商业模式,比如QQ,微信,用户习惯帮你拉用户,这种商业模式很小,不要买自己的客户。另外,就像盛大一样,要继续推出新产品,这个模式很辛苦,而且每一代产品都不成功,就有风险。不是说这个模式不好,苹果就是这样一个模式,现在是世界上最伟大的公司,每一代都推出了新产品。虽然乔布斯对每一代新产品都有不少批评,但是还是有很多人购买它的产品,它已经成功地经过了四代两代的产品,包括小米,三星,每四年一次,没有什么大问题,现在看看华为,不可能再次获得成功,每个团队都是不同的,关键取决于团队是否不符合这样的商业模式,我们在互联网上投票,最喜欢平台式的投资公司,每年四麒麟都是平台型企业,特别是商业类型的交易平台。为什么说两个指标是非常重要的?一个指标就是频率,比如微信,QQ等,这么多用户每天都用公司,很小,我们认为最好最安全的频率是每周一次,这是很好,只是李外卖,出租车,每周可以使用一次。另一个指标是供给方需求的数量。中国创业很残酷,任何创业公司,比如腾讯为什么要放弃?由于对提供者的访问太多,下降可以访问数以百万计的驱动程序,现在已经有1700万的驱动程序。格瓦拉曾经是一个非常成功的公司,现在公司已经不在了。为什么?这是一个典型的单方面制度,因为任何人只要有流量就可以出售电影票,是一个典型的非防卫体系,我们最喜欢双边体系。幸运的是,中国的许多行业供应商有一百万,如出租车司机,医生,教师等,这些行业有创业者的机会。即使在同行业,中美两国也有不同的运作模式。比如Facebook和腾讯,Facebook基本上都是靠广告收入,腾讯最依赖游戏收入。不是说腾讯的广告做得不好,其实腾讯广告做得不错,腾讯2016年的广告收入是100亿元,去年的facebook广告收入是100亿美元。因此,腾讯主要依靠游戏来弥补,比如最近的火光王,一个月的收入是300亿元,其商业模式和Facebook是不一样的,任何创业公司,即使剽窃美国的商业模式,又如何改变中国,另外还要拥抱大腿,对于企业家来说,我们现在投票早期的项目,会马上要求腾讯问阿里,你想接管吗?大腿是不可避免的,去年我们投了一个项目,然后是阿里,腾讯再次投了票,美国的情况好多了,在美国,Google,Facebook和亚马逊占了互联网的70%。包括Facebook在内的90%以上的中国互联网公司,最近已经成立了酒店,而阿里和腾讯早已这么做了,中国互联网公司的激进化远远超过了美国公司。今天的论坛的主题是谈论企业的本质,关于传统的企业和互联网,其实不管是传统的企业还是互联网,任何商业模式,收入等于收益等于利润的成本有的企业家说如果创业失败就是做公共服务,说实话,这个创业模式我们绝对不能投票,做任何一个投资,我们都要提前计算这个账户,必须有足够的安全边际。我两年前看到一家公司,卖汽车,一年收入7000多万,但是我不能投票,安全边际太低,一年净利率为5%,真正的投资者我认为是非常清楚的,所以不要谈论创业失败,所以我猜投资者会害怕,当我们放弃的时候,每天只有两千,程伟跟我调情,说每天做两万单,你可以ñ赚钱,现在每天有二千万,但仍然赔钱。但是,我们如何看待商业模式呢?首先,商业模式应该是大的,最好是数以亿计的市场。只要市场机会足够大,第一秒就可以合并,第三秒可以卖给上市公司。其次,互联网企业普遍高度非线性增长。这个非常重要。传统企业正在以线性增长。开一家商店赚100万,开两家商店赚200万。互联网公司赚了第一千万,投入更多的钱,赚取第二千万,大幅度减少投入的金钱。有一家电子商务公司说,收入翻了一番,员工增加了一半,收入增加了一倍,员工增加了一倍。我们最想投的是一家高度非线性的成长型公司。最后,中国的互联网必须考虑防御。你看哪里去了,携程这么大的旅游产业,万亿的市场,还要在兼并中赚钱。万亿级市场上,两家公司打得不一样,携程就是从供应链打起来,从前到后打哪里,两家公司合并赚钱。因此,中国的初创企业必须考虑如何捍卫,很多传统企业都是千亿以上的互联网不容易改变的市场,如交通行业,在PC互联网时代,没有时间上网,而是在移动互联网时代,他们可以接入互联网,移动互联网,移动教育,我觉得还有机会。餐饮业规模比较大,是一万亿级的市场,所以美国团外卖,饿了,什么都切入了机会PC上网的垄断非常强大,像在哪里的客户,在线离线投了很多广告,通过导航网站,点URL链接,所以最终你的情况是投了很多广告,或者给蝙蝠一大笔钱支付给你的只有流量,但是移动互联网是不一样的,可以看到有很多移动互联网的机会很微妙,就像陌生人就是这样的情况,陌生人交朋友,陌生的街道不是第一个,在51.com面前,做了半年的腾讯摆脱了街头陌生,没有人敢投票,但是在移动方面却是有机会的。移动直播,我们去年10月份投入了腾讯十大直播产品,没有一个成功,因为腾讯看起来流量很大,但是它也有很多内部流量吃的产品,比如腾讯视频,腾讯新闻,我认为有必要在内部分配流量,很难有资源。任何在中国的企业家要讲清楚,如何切入非常重要的,错误的,很难成功的。我觉得这个车就是一个很典型的例子,我们对旅游区非常看好,容易刚刚出来,我们看到了,发现靠车开车很困难。为什么?在中国的汽车是一个新的市场,作为一个企业家,你没有资源没有时间去教育市场。容易做的是做车,中国没有人坐车,美国不一样,美国会叫车,所以在中国,一定要打车。互联网立足市场。饿了占领餐厅,占领市场,然后推出自己的食品和饮料,所以要站在巨人的肩膀上推出自己的产品。互联网不是万能的,为什么不能在互联网上砍掉很多行业?因为太重了。如家装,行业切入火,家政服务也是如此。互联网,只有标准化服务更好,更容易推广。比如说e家杰,你看它的财务数据,不敢提,这是一个专利使用费,与业主的直接合同,下降可以提20%,并不是所有的行业都适合上网,有很多产业,可能没有时间点出来,我们投了一个企业,最好在这个行业爆发前两三个月的时间,这个应该引起高度重视,比如国内的产业联合国家能做到,但是很多中国阿姨,还是用老手机,所以时间非常重要。[主编/刘凯]注:本文转载自长石资本,如有侵权请联系我们IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定时推送,互动带来的福利惊喜)所有原创文章版权所有,未经许可,转载必究学习成立于2015年,创世纪100风险投资基金领导硅谷,专注于早期项目投资在TMT。LP是fr呃政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定能达到 - 夏普 - IT时代网络IT传播者别跟我说李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时尚吗?锐利 - IT网络

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2017-12-28

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