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专访迅达云CTO董伟:以定制服务赢得专业客户

发布时间:2017-12-30

  采访首席技术官董伟云:定制服务赢得专业客户

  近日频频报道云服务商成功融资,迅达云也跻身其中,完成了亿轮B的融资。不断涌入的资金表明,这块蓝色云计算正在持续乐观。另一方面,云计算领域买家的市场特征也越来越清晰。在激烈的市场竞争中站稳脚跟,在混合云计算市场上没有独特的优势是很难的。与急于进入市场的轻微混淆的云服务提供商不同,2012年成立的迅达云显然有很多优势和地位。近日,云服务商“成功融资”的消息频频出现,迅达云也跻身其中,完成亿元的B轮融资,持续的资金涌入显示,蓝云计算持续乐观。云计算领域的买家市场特征也越来越清晰,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,在混合云计算市场中没有独特的优势,与微弱混淆的云服务提供商匆匆入市,2012年成立的迅达云显然有很多优势和地位(首席技术官董蔚,首席技术官Dongxu Yun)为云计算大用户推出个性化定制解决方案迅达云提出了一个偏向云计算。在接受中国IDC圈采访时,迅达云CTO董伟表示,迅达云是sti会成为重量级用户的首选定位之一。他认为,迅达的目标群体是成长型公司,董伟承认:这些用户将更多地关注迅达云计算的价值。 B2B服务就是帮助客户实现价值,而流程的价值是一个复杂的决策过程,对于云服务的重度用户来说,品牌并不是他们追求的重点。董伟补充说。从某种意义上说,如果用户选择云服务提供商仅考虑品牌形象,则服务提供商可能更喜欢大型服务提供商。但是,如果用户是一个沉重的用户,面对复杂的应用,就会根据自己的需求做出合理的选择。中国的云计算市场正在从同质化竞争走向差异化竞争,为客户提供不规范的服务已经成为企业努力的方向,例如迅达的混合云服务一直专注于提供公共云服务。但是,董伟表示,为了满足客户需求,需要混合云服​​务的客户可以通过迅达云API访问迅达云公共云系统,并使用迅达云DCOS +私有云+公共云的完整解决方案实现私有化云+公共云部署。今年五月,金山软件率先披露了盈利。公司首席执行官王玉林向记者透露,金山云的差异化战略,就是深化和专注于游戏,视频等领域。今年3月,华为轮值CEO许志军在华为生态合作伙伴大会(长沙)上宣布了差异化战略,他说:基于公共云服务平台,华为积极构建新型生态合作模式,真正创造具有竞争力和差异化的公共云服务 - 差异化的业务需求,比较显示金山云和华为云在业务和行业领域更加差异化,迅达云更专注于客户需求的定制,董伟还表示,迅达他没有太多的行业属性,他介绍,迅达云对于大量的内容,动态的内容处理更多的领域,提供有针对性的解决方案,例如,它既服务于实时视频和广播,视频交互,在线教育,同时也服务于平安集团,易信,联想,L等其他垂直传统客户辽宁电视台,上海电信海航集团等等。迅达更多的是一个资源和程序框架,提供定制的服务和支持。节点数量不判断标准客户需求更多综合服务随着各行各业开始走全球化路线来拓展海外市场。国内云服务商为了满足客户的需求和占领海外市场的原因,变得更为迫切。董伟表示,跨境电子商务,游戏公司等全球流通企业在选择云服务方面特别困难,因为国外的云服务不符合国内的运营习惯,而随着业务规模的逐渐扩大对云服务的及时性,可扩展性,可定制能力,大数据能力逐渐提出了要求。满足客户多样化云需求的能力,海外基础设施节点布局是竞争需求的重要标志。目前,中国IDC界了解到,阿里云在美国西部,美国东部,澳大利亚,日本,新加坡,迪拜,德国和香港等14个地区拥有数十个空间数据中心,腾讯云已经建立了31个全球服务节点覆盖全球五大洲迅达的海外节点显示11个。对此,董伟认为,每个节点在计算方法上都有很大的不同,一定程度上节点发布的节点数量通过简单的比较服务功能可能不准确。迅达的产品在自己的节点上,定制能力也有优势,比如海外节点和国内节点的互通,链路优化,流量调度,高可用性方案等;同时,随着用户业务需求的不断变化董伟补充说,迅达云现在已经1亿元B轮融资刚刚结束,正在大力建设海外节点,如开罗,开普敦,迪拜,孟买,悉尼,里约节点建设已经规划好,资金还将用于研发,产品升级,服务升级和IT基础设施等方面,为客户出海提供更多便利,此外,迅达云还为海外企业规划提供便利进入中国市场,如迅达云在加拿大设有办事处,云管理平台支持双语和API兼容ith AWS。董伟表示,近期迅达云CEO俞灏邀请一家大型法国公司进行技术和业务交流,这些努力将帮助海外企业更顺利地进入中国市场。迅达云的另一个优势是服务海,迅达云创始团队主要来自蓝云,世纪互联,网页寄存等大型上市技术服务公司,技术力量雄厚,实战经验丰富。为了帮助企业成长,服务增长型客户是迅达的战略方向,董伟强调,未来云吞将重点放在两大方向上,“一带一路”国家战略提出后,迅达云将继续充分发挥海外资源优势,帮助更多的国内企业走出去,帮助更多的海外企业进入国内市场;此外,还将发挥迅达的技术和服务优势,积累在云服务,与传统的企业互联网合作伙伴+做好。根据IDC在2016年之前发布的中国公共云IaaS市场份额数据,阿里云,腾讯云,中国电信,金山毒霸4等占据了中国63亿美元的Iaas市场份额,而其余37亿由数十家云服务商占据,其中包括迅达云,同一梯队中的迅达云有青云云,华为企业云,沃文,百度云,京东云等。 (东旭云首席技术官Dong Wei,首席技术官Dongxu Yun)为云计算大用户推出个性化定制解决方案迅达云于2016年提出了一个云计算大用户的选择。在接受中国IDC圈采访时,迅达云CTO董伟,迅达云仍然是重度用户的首选定位之一,他认为迅达的目标群体是成长型公司。董伟坦言:这些用户将更加重视迅达的云计算的价值,B2B服务是帮助客户实现价值的过程,价值是一个复杂的决策过程,对于云服务的重度用户来说, “董伟补充说,从某种意义上讲,如果用户选择云服务提供商只考虑品牌形象,服务提供商可能会偏好大型服务提供商,但如果用户是沉重的用户在面对复杂的应用时,会根据自己的需求做出合理的选择,中国的云计算市场正在从同质化竞争走向差异化竞争,为客户提供不规范的服务已经成为企业努力的方向。例如,迅达的混合云服务一直专注于提供公共云服务,但董伟表示,为了满足客户需求,需要混合云服​​务的客户可以通过迅达云API访问迅达云公共云系统并利用迅达云DCOS +私有云+公共云全套解决方案实现私有云+公共云部署,今年5月份,金山软件率先披露了盈利情况,公司首席执行官王玉林向记者透露金山云的差异化战略,即在游戏,视频等领域不断深化和重点突围,今年3月,华为轮值CEO许志军在华为生态合作伙伴大会(长沙)上宣布了差异化战略。他说:基于公共云服务平台,华为正在积极构建新型生态合作模式,真正形成具有竞争力和差异化的公共云服务 - 差异化的业务需求。通过对比可以看出,金山云和华为云在业务和行业领域有较大差异,而迅达云则更侧重于客户需求的定制。董伟也表示,辛德勒没有太多的行业属性。他介绍,迅达云为大量内容,动态内容处理更多领域,提供有针对性的解决方案。例如,它既服务于当前热门业务的直播视频和广播,视频互动,在线教育,电子商务和游戏。同时也服务于平安集团,易新,联想,辽宁电视台,上海电信海航等垂直传统客户。迅达更多的是一个资源和程序框架,提供定制的服务和支持。节点数量不判断标准客户需求更多综合服务随着各行各业开始走全球化路线来拓展海外市场。国内云服务商为了满足客户的需求和占领海外市场的原因,变得更为迫切。董伟表示,跨境电子商务,游戏公司等全球流通企业在选择云服务方面特别困难,因为国外的云服务不符合国内的运营习惯,而随着业务规模的逐渐扩大对云服务的及时性,可扩展性,可定制能力,大数据能力逐渐提出了要求。满足客户多样化云需求的能力,海外基础设施节点布局是竞争需求的重要标志。目前,中国IDC界了解到,阿里云在美国西部,美国东部,澳大利亚,日本,新加坡,迪拜,德国和香港等14个地区拥有数十个空间数据中心,腾讯云已经建立了31个全球服务节点覆盖全球五大洲迅达的海外节点显示11个。对此,董伟认为,每个节点在计算方法上都有很大的不同,一定程度上节点发布的节点数量通过简单的比较服务功能可能不准确。迅达的产品在自己的节点上,定制能力也有优势,比如海外节点和国内节点的互通,链路优化,流量调度,高可用性方案等;同时随着用户业务需求的不断变化董伟补充说,迅达云现在已经1亿元B轮融资刚刚结束,正在大力建设海外节点,如开罗,开普敦,迪拜,孟买,悉尼,里约节点建设已经规划好,资金还将用于研发,产品升级,服务升级和IT基础设施等方面,为客户出海提供更多便利,此外,迅达云还为海外企业规划提供便利进入中国市场,如迅达云在加拿大设有办事处,云管理平台支持双语和API兼容ith AWS。董伟表示,近期迅达云CEO俞灏邀请一家大型法国公司进行技术和业务交流,这些努力将帮助海外企业更顺利地进入中国市场。迅达云的另一个优势是服务海,迅达云创始团队主要来自蓝云,世纪互联,网页寄存等大型上市技术服务公司,技术力量雄厚,实战经验丰富。为了帮助企业成长,服务增长客户是迅达的战略方向,董伟强调,未来云吞将把重点放在两大方向,随着“一带一路”国家战略的提出,迅达云将继续充分发挥海外资源优势,帮助更多的国内企业走出去,帮助更多的海外企业进入国内市场;此外,还将发挥迅达的技术和服务优势,积累在云服务,与传统的企业互联网合作伙伴+做好。根据IDC在2016年之前发布的中国公共云IaaS市场份额数据,阿里云,腾讯云,中国电信,金山毒霸4等占据中国63亿美元的Iaas市场份额,而其余37亿由数十家云服务商占据,其中包括迅达云,同一梯队中的迅达云有青云云,华为企业云,沃文,百度云,京东云等。

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2017-12-30

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