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最传统却最赚钱

发布时间:2017-12-30

  最传统但最赚钱的

  OPPO和vivo这两位老师走出了同一个手机品牌,在繁华的国产手机市场上永远是一个非常不同的一种,不管其他厂商如互联网的思维,感受和生态的标签,OPPO和vivo永远在按照自己的方式在十大手机中赢得一席之地。据HIS Technology 7月15日发布的一项调查显示,vivo和OPPO分别在2015年第二季度在中国智能手机市场中分别排名第四和第六,分别为10%和8%。其中,体积超过三星,与华为,小米一起成为国内三强,与苹果争霸。有分析指出,渠道建设,OPPO和体内差异成为迅速占领市场的主要原因。尽管根据AIC的注册信息,vivo品牌所拥有的Vivo移动通信有限公司和OPPO所属的Opal移动通信有限公司是两家彼此独立且无关联的公司。不过,既然两家公司都是在前一步一步一步诞生的,据说丹永平股份在两家公司举办,再加上vivo和OPPO早前一步步分享了渠道资源,所以这两个品牌在渠道建设和管理非常相似,都是开通渠道,渠道已经深入到三四线城市和乡镇市场,这无疑形成了类似于毛细管网络的渠道。同时,两个品牌与渠道建立了稳固的关系,采取灵活的分享方式,提高渠道忠诚度。其实OPPO和vivo也很少有国内手机公司保持高额利润。公开数据显示,2013年OPPO和体内利润分别为26亿和20亿元。据中国移动联盟秘书长王艳辉透露,去年vivo和OPPO的利润达到30亿元,与国内其他厂商一样。回报高利润是高定价。即使在互联网手机的捣蛋者中,不少手机厂商纷纷降低了价格战之后,OPPO和vivo也一直严格把守自己的价格底线,一如既往的逼迫3000元的价位区间,而在这个细分市场占据了绝大部分的市场份额。对于体内定价的逻辑,vivo副总裁兼首席市场官冯磊曾表示,市场行为与每个企业自身的定位思维逻辑密切相关,vivo只需要考虑消费者购买力提供的价值是否匹配,价格并不是问题,所以体内坚持产品密集型,避免价格战陷入恶性循环,保持一定的溢价空间,同时指出与产品直接相关的产品定价,合作伙伴(代理商,供应商),股东,消费者,四大集团的利益,通过高定价获得高额利润,也为OPPO庞大的广告营销支出和体育活动提供了支持。自功能机器时代以来,高度重视电视广告投放,2008年,OPPO投入中央电视台推广费用高达4亿元人民币近年来,vivo和OPPO依然是电视广告的重要买家。自2011年以来,vivo和OPPO几乎占据了国内所有的电视收视率。去年年底,vivo赢得35亿元湖南卫视“快乐大本营”的冠名权,而OPPO则以4亿元人民币命名湖南卫视明星真人秀“偶像来了”。易传媒咨询集团董事长张毅曾指出,vivo和OPPO通过品牌广告开始广告,高品质的品牌确保高利润,高利润保证大量广告,这种运作模式其实非常健康。除了保持国内市场的快速增长,vivo和OPPO也开始在海外市场寻找更多的可能性。自2014年成立以来,vivo已成功进入印度,印度尼西亚,马来西亚,泰国,缅甸等五个国际市场,已完成X系列,Xplay系列和Xshot三大旗舰产品线的布局。体内负责人表示,今年vivo将继续加大对海外市场的继续本土化步伐和投入,并将在越南,菲律宾等海外市场年底继续扩张。自成立以来,一直专注于国际市场上的OPPO品牌,在国际化战略上,也一样在飞速发展。 OPPO负责人告诉“新经济”,OPPO从2009年开始进入泰国市场,OPPO已经进入东南亚,南亚,中东甚至非洲,澳大利亚和南美等二十多个国家和地区。据海关统计,2014年OPPO手机出货量达335.8万台,占当年总出货量的11%,出口量达3.7亿美元。其中,印度尼西亚成为OPPO手机的出口目的地国,达到133.4万台,占出口总量的39.7%。同时,据OPPO负责人透露,“新经济”被披露。在过去的十年中,OPPO代理体系已经很好地移植到了当地所有的市场,一支战斗力强的本土团队迅速在当地建立起来,探索了很多的线下分销渠道。目前OPPO的海外员工人数已经超过了1万人,拥有超过1.8万个网点和服务中心,但也有消息指出,由于每个市场不同,海外市场将有开放的渠道和运营渠道。在台湾,我们和中华电信等主要运营商合作,取得了不错的成绩,今年将成为台湾市场五大品牌之一,vivo还在泰国,马来西亚等地建立了广泛的零售渠道和专业服务中心,印度等地,受益于国内外市场的快速增长,vivo和OPPO都以5000万台的速度向目标冲刺,从今年上半年的形势看,vivo和OPPO从这个目标来看并不是远处。据公开数据显示,2015年上半年,vivo和OPPO出货量分别为2886万台和2000万台,分别占今年目标出货量的56%和40%今年vivo和OPPO的目标出货量分别为50万台,两台将达到100万台,均价2000元,两个品牌的销量将达到2000台,销售额达到1亿元,这意味着双方的利润将达到150亿元。

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2017-12-30

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